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去年7月底，正值助学类图书暑期竞争白热化之际，《海淀名师划重点·每日八题》通过达人首发，当天热销7000余套，24小时销售码洋超过200万。
2个多月后，团队为下沉市场火速量身定制地推版。截至今年3月，在半年多的时间里，线上版和地推版合计销售约5万多套共30万册，销售码洋达1910万。
在市场饱和度高、不乏实力型竞品的大语文图书板块，这套书为什么能爆？
一系列的“反常规”操作，是一大原因。
生产逻辑：渠道倒推
《海淀名师划重点·每日八题》的研发生产，是渠道倒推的产物。这对于习惯于传统出版流程的出版社来说，在某种程度上其实是颠覆性挑战。因为“渠道倒推”并不是简单的“做好市场调研”。
先说一个细节。2022年7月25日，看着装满《海淀名师划重点·每日八题》的货车发动，一直盯在印厂的同事拍了照片发到工作群说：发车了！当时已经是半夜。“达人首发的排期已经定好，多晚都必须盯着书按时入库，不然就没办法保证48小时发货。”中国大百科出版社副牌社知识出版社总编辑李默耘介绍说，“大V的排期非常紧张，敲定后必须按照排期严格倒推、把控编印发环节。”这种掐着点走的紧张节奏完全不同于之前的“明天不成后天也行”的生产方式。每一个环节、每一个细节都必须和渠道无缝衔接、匹配，这才是渠道倒推的复杂性和挑战性所在。
再比如在价格和内容方面，团队首先调研到该类产品在抖音平台上的最高定价为299元。在这个价格之下，团队倒推可以承担的成本，精算出印张数，再确定内容容量，一直细化到每页放多少题。这也完全突破了“先做产品再定价格”的常规操作。
针对主要面向三四线地区孩子的地推版，团队首先确定受众最高可承受价，继而倒推折扣和成本，确定印张数后倒推答案页数——地推版主要是以文字答案代替音频讲解，所以答案的容量给编辑优化和排版提出了很多细节性的挑战。可以说，地推版最大程度地开发了下沉市场，但更重要的一点在于，通过科学有据的生产调整，以更普惠的价格让更多孩子接触到优质资源。这也体现了大百科社的发展理念——“我们提供权威和标准，让人类平等地享用科学和知识。”
“渠道的变革决定了图书产品的生产和以往有很多不一样的地方。首先锁定在哪个渠道首推、主推，然后严丝合缝地根据渠道特点倒推产品生产。”李默耘在实战中作了新的思考。
营销逻辑：达人先行
“不能等书出来了，再去找达人带货。”中国大百科全书出版社市场营销部副主任任乃舒表示。团队在图书正式面市之前，就锁定了北大图图妈。结合产品属性和作者优势，团队为《海淀名师划重点·每日八题》量身选定了几位公众号百万粉丝的学习类大V。由于提早沟通、确认档期，这些大V得以同期首发，迅速在线上引爆销售，图书上市当天一举销售7000套。
特别是，图书在发售当天被带火之后，很快就有很多抖音达人主动找过来。从推文团购到直播带货，线上营销迅速形成势头。
前期引爆之后，团队持续紧密跟进与新媒体达人的合作，并且进一步将合作精细化：一是继续寻找新的合作达人，扩大覆盖面；二是重视地域性达人，比如二三线城市达人以及他们的粉丝都有一定的区域特点，这类达人对于带动本地销量有自身的逻辑方式和话语体系；三是反复推、重点推，比如一些大V一天只介绍一两个产品，他们选中《海淀名师划重点·每日八题》之后，可以对图书怎么好怎么用进行精细讲解，深度触达读者。这样一来，热销局面持续打开。
目前，针对《海淀名师划重点·每日八题》，团队在每个省设代理，线上版和地推版互为配合、全面覆盖。今年，线下分享活动会逐步推进，其中包括进校园、进书店的公益学习普及讲座等。
内容逻辑：打破常规
区别于一般的同步、专项助学图书， 《海淀名师划重点·每日八题》打破学段，从“大语文素养”出发，为8~15岁孩子提供综合性的学习辅助，是一套适合孩子从小学用到中学的大语文学习工具书。
《海淀名师划重点·每日八题》的作者郭郭老师在小升初一线教研领域深耕16年，在中小学生学习习惯和素养提升方面摸索出一套实用、有效的模式，而这一模式还具有较强的普及性，适用于入门补缺、提升拔高等不同学习水平孩子的实际需求。
整套书内容的核心优势在于：秉承语文学习的底层逻辑，确认语文教学方向和学习重点；针对语文学习多、散、杂的特点，注重夯实语文基础，拓展知识面；将语文教学和全人教育有机结合起来。
在这一思路下，《海淀名师划重点·每日八题》按6个板块分为6册，分别是基础知识（字词·句段）、古典诗词（诗人·诗词）、文学常识（作家·作品）、文史知识（历史·文化）、中外名著（鉴赏·品读）、传统文化（传承·百科），全套书共3000多道题，约8000个常考知识点，线上版近4000分钟音频，地推版则根据音频配套翔实的文字解析。6个板块各自独立、有序衔接，为孩子提供从做题、核对、讲解到答疑、巩固的综合性指导。
尤其值得一提的是，这套书所包含的体系化知识点以及综合性学习素养，通过巧妙编排，探索实现学习时间化整为零、学习压力化重为轻。“每日八题”，也就是引导孩子围绕8道题在30分钟内完成对重点知识和重点素养的掌握和提升。这种碎片化时间学习法有效对接“双减”政策内涵，为家庭学习场景提供了高效辅助，开创了一种新型的家庭教育学习法。
北京语文现代化研究会副会长吴琳评论说，《海淀名师划重点·每日八题》帮助孩子们规划碎片化时间，把容易浪费的时间利用起来，这种习惯的养成对各学科的学习及终身学习，都有深刻意义。在具体使用上，孩子们可以根据自己学习的薄弱点选择不同分册，还可以根据课堂阶段所学选择相匹配的章节。
“《海淀名师划重点·每日八题》并不是一套普通的消耗类教辅书，而是可供学生反复查补知识点、拓展大语文素养的常用工具书。”李默耘表示，“大百科社的助学图书产品线将持续为家庭教育设计、打造优质产品，帮助中小学生养成自主学习的习惯，使学习提质增效。”据悉，该社已联合郭郭老师推出《大百科知识能量卡·四大名著》，该产品面市当天经过达人带货销售4000套。目前，《海淀名师划重点·每日八题》（第二辑）也在研发中。
校 对：马 葵
编 辑：陈 麟
复 审：张维特
终 审：宋 强