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最老牌出版社走出一条新路子

来源:金羊网 2018-04-02 20:42

网店生意太好,社长、一线名编、宣传策划人员等,统统到仓库打包书籍应对激增的网购量!有67年历史的老牌国企广东人民出版社探索出一条与市场触电的新路子,如今正在验收成果:销售业绩改革前大约200多万元/年的,如今飙升到2600万/年,今年更定下了4000万的目标。


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新媒体出版融合打造新畅销书

这样的场景在3月中旬开始出现,广东人民出版社网络事业部天猫旗舰店等推出了爆款计划,导致发货量激增,加上过年后人手不足,仓库物流速度跟不上网购速度,为了保证消费者有良好的购物体验,做到及时发货,不得不调派全社人力,投入到打包发货的过程中。

作为新媒体出版融合的尝试,这些畅销书中,《经济法基础》《初级会计实务》学习包是一个典型例子。一般书籍一年卖一两万册,就可以纳入“畅销”了,这套书今年3月初上线,两周卖了3万套共6万册。“书配课程这种学习包的形式,很受读者欢迎,其实不仅仅在卖书,而且是在卖服务。我们通过大数据掌握读者的需求,后期进行强大的客服团队回访,实现售后全程跟踪服务,同时促成读者购买我们的线上进阶实操视频。”网络事业部负责人李婧玮说,预期通过会计类考试培训教辅图书和在线教学视频的销售,2018年将带来3000万的销售收入。


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互联网思路与市场思维,给人民社带来不一样的生机。据了解,广东人民出版社创建于1951年,是广东省社龄最长的国有综合性出版机构。全社上下集中“火力”赶发货,这样的场景两三年前是没有的。几乎固定的销售渠道、国营老牌出版社的地位,市场意识不强。2016年,年过六旬的人民社克服体制机制冲突,开始孵化第二次生命,转型升级,期间困难重重,不断试错,总算走出了一条新路子。

网络事业部负责统筹全网销售平台,除了天猫旗舰店、专营店,京东POP店等线上销售店铺的图书销售之外,还自主策划出版新媒体图书,除了有纸质图书、教辅,还赠送网上授课视频。


冲出去“反哺”传统出版业

广东人民出版社党委书记、社长肖风华说,人民社开启国企改革以前,就有让编辑去接触市场的尝试,“最初的想法,就是要让他们看看黑压压的库存,逼迫我们编辑面对市场,在选题、作书、构思等方面,契合市场的需求。但是效果不明显,基本上震撼回来就忘记了,毕竟与市场脱节这么多年。”

如今,网络销售平台平均每天销售量3000~4000册,销售额超10万/天,市场化带来的“爽”真正刺激了编辑们,“参与到紧张的现场打包,触动非常大。”有编辑说,如今他们在设计图书封面等的时候,更加站在读者的角度,希望得到市场的青睐。

“人民社的整个改革,可以归结为‘冲出去一批人,留守住一批人’,后者坚守传统出版这一块,继续壮大主题出版。前者等于另外组织了一个全新的人民社,充分与市场对接。” 肖风华说,整个出版行业有一个痛点,销售渠道都是别人的渠道,线下是各地的新华书店等书店渠道,线上就是当当、京东等,一直受制于经销商。

网络事业部作为“冲出去”的一份子,就是要解决自有渠道的问题。另外还成立了项目事业部,专门以项目转型,目前已经拿下了广东省文化产业基金的3个项目,包括1500万的广东语言全媒体出版工程,以及今年南国书香节将推出的全新粤语大词典,据说这是国内第一部全媒体词典。今年还将有千语街、零壹学堂两个垂直领域知识付费平台项目。

接下来,人民社还将在积攒流量的基础上做“+”服务,利用导流功能,将流量变现。

“我们所有的转型与重建,是为了在市场上进一步获得能力、经验、资金,来支持我们的传统出版主业做得更大,坚持我们的使命,也就是党和国家意识形态宣传主阵地、传播优秀的文明、传播最新的思想和知识。” 肖风华说。


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广东人民出版社部分畅销书。