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□赵强
近日，笔者看到一篇中外出版机构相关人员就出版业未来盈利之道的探讨文章，颇受启发，觉得出版业面对的挑战固然巨大而艰巨，但是只要把握出版潮流，顺应时代发展大势，在产业链拓展中精心布局，出版业完全能搭上这次新技术革命的快车，摆脱依赖纸质书出版的单一的、平面的出版模式，进入新的发展空间。
全球科研和教育领域居于领先地位的约翰威立国际出版集团就提供了成功的经验。这家公司多年来在做好图书出版的同时，还致力于以高影响力的内容、平台及服务，帮助科研人员、学习者、机构和企业在快速变化的世界中实现他们的目标。但是不管业态如何拓展，他们始终拥抱着出版这个核心。威立集团以纸质版和电子版形式出版有2.1万种图书、2000多种学术期刊和200多种工具书，并开发在线产品与服务平台，向大学生、研究生以及职场专业人士提供高等教育和终身学习方面的产品及服务。可见，出版机构全力拓展企业培训、咨询领域不但切实可行，还会有效地促进出版主业的发展。
按照威立集团的经验，出版机构必须由单本纸质书销售走向内容订阅模式，也就是将一些纸质书进行数字化转变，由单本纸质书销售走向内容订阅模式；由静态内容转向解决方案。专业出版提供的不再是简单的纸质图书内容，而是把静态的内容转化成了综合的解决方案，提高了内容的利用率，让内容实现了增值和更充分的价值转化。
由威立集团的实践，笔者也看到了我国出版业在此方面的巨大发展空间。国内不少出版机构近年来都在进行多元化的业态探索。以培训为例，不少教育出版机构都成立有培训公司或者是培训部，专门对自身的教材教辅用户进行多次的培训，培训效益可观，还极大地巩固了自身产品在图书市场上的占有率、改进率。
新冠肺炎疫情发生后，广大出版人主动作为，在纸质书、有声书、电子书、知识付费、数据库、在线教育、全民阅读推广、打造产品的新媒体矩阵等方面作出了不懈努力。然而，如何精心布局新产业链，还是出版业一道紧迫的必答题。
精心布局产业链，需要对自身产品结构、人才现状、市场前景、市场地位有一个充分、清醒的认识。面对技术不断迭代、阅读介质不断升级，以及读者日益增长的追求快捷、便利、实用等多元阅读需求，出版机构要不断开拓新的商业和盈利模式。如以优质内容为核心竞争力，通过搭建会员体系、运作超级IP、运作项目和课程，实现内容最大的价值转化。把潜在的读者，衍变为自身更新换代产品的忠实用户。
精心布局产业链，还需要找准自身优势，抢占市场高地，让图书产品多介质呈现。比如一本书畅销了，还可以在音视频平台推出课程，还能推出深度训练营等。出版机构以优质内容为核心，以资金、行业地位为支撑，通过重组、兼并、合作等多种方式，让图书产品多元呈现，在音频、视频、电子书、课外培训等多形态联动和发力。
精心布局产业链，就要不断打造超级IP，同时以此为动能，变革现有的出版机构组成模式。因为要运营超级IP，需要专业、优秀的人才加盟。要有产品生产、渠道推广、媒体运营、读者服务等部门。以产品分类为例，要有图书、课程、媒体运营等部门，还需要编导、摄像、后期制作、设计、运营等专职人员。这套人马都是超级IP的标配，需要精心挑选。而这些对目前的出版机构选人机制是一个巨大的考验，需要优化用人流程，拓展人才合作空间，此外前期资金的投入也会不少。
应当指出的是，不管出版产业链条如何拓展，一定要首先做强、做大、做优图书主业，这是出版机构拓展产业链的基本前提。出版机构只有具备一批很高美誉度、竞争力的优质图书产品，才是出版企业发展的王道，才是在读者中立足的根本，这个核心在任何时候都不能丢弃。如此，才能最大限度地放大一本书的价值，产生更多的效益。