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又是一年一度年报发布热潮。从已经公布业绩的出版社来看，教育出版优势凸显。多家教育出版社营收涨了、赚钱多了，细分业务也有亮眼表现。《中国新闻出版广电报》记者对话7家2021年营业收入或净利润取得不同程度增长的教育社负责人，以期探寻业务增长背后的秘诀。
哪些板块增长快
多家教育社实现了营业收入或净利润的正增长，主要因为教材教辅主营板块实现了较好增长，延伸配套教辅新产品得到了较好推广，一般书也实现了较好增长。
大象出版社2021年营业收入14.54亿元，同比增长7.87%；净利润3.43亿元，同比增长9.37%。在大象出版社社长汪林中看来，除了集团项目合并报表带来的总盘子增大因素外，大象社本部原创教辅和阅读类板块的增长也尤为突出。“2021年，河南省高中学生使用新版教材，我们以此为契机策划具有自主知识产权的系列精品教辅，实现了教育出版的多个突破——发行册数首次超1亿册，发行码洋同比增长18.6%。”
浙江教育出版社2021年营业收入13.3亿元，同比增长20%；净利润3.56亿元，同比增长21%。浙江教育出版社总编辑周俊说：“我们的主要措施是提升市场资源类图书开发的精准度，这个板块产品的有效开发是经营效益提升的重要因素。同时，我们积极推进数字化转型，大力建设大人文社科板块，有效推进重点主题出版的新品开发，上述板块均取得实效。2021年大人文社科板块销售收入达1.7亿元，毛利润达3400万元，有效提升了经营效益，提升了应对政策变化、抵御经营风险的能力。”
广东教育出版社2021年营业收入11.14亿元，同比增长105.87%；净利润2.06亿元，同比增长127.73%。广东教育出版社社长朱文清说：“除了南方传媒实施集约化改革带来的机遇之外，我们的营收主要来源于主题图书出版、职业教育教材、学前教育教材、中小学生校内课后服务、新媒体业务等。其中，职业教育教材、中小学生校内课后服务收入增长超过200%，学前教育业务收入增长96%。”
四川教育出版社2021年营收和净利润均大幅增长。四川教育出版社社长雷华介绍，增长主要来源于精细化生产经营管理，深入研究国家教育政策和教育服务市场、图书市场，以及新课程、新教材、新高考、新技术的发展变化，打造了具有核心竞争力的教育图书产品矩阵。“我们新开发、优化升级目录教育产品，持续高位发展，超过30个产品系列销售码洋实现较大幅度增长。”
江苏凤凰教育出版社2021年营业收入与净利润同比增长均超过了100%。江苏凤凰教育出版社社长顾华明表示，这源于基础教育板块教材和原创教辅高位继续增长。“我们密切跟踪教育改革新动向和教材编写新要求，进一步提升图书的导向性、科学性和知识性，质量得到各方认可。我们的教材市场占有率进一步提升，与教材配套的产品如《科学》教材实验材料、评议教辅《读写拓展教本》等进入新的几大省域市场，带来较大增量。”
哪些产品卖得好
内容是出版社的根基。只有不断推出好书，才能进一步夯实“稳”的基础、增强“进”的底气。
开发、优化教育产品。多家教育社关注教育治理现代化背景下的教育服务新需求，创新产品研发模式。
安徽教育出版社2021年自编教材教辅产品销售收入25187.14万元，同比增长4.12%。安徽教育出版社社长费世平说：“我们拥有市场认可度较高的20个系列化教材教辅产品线，其中包括评议教辅4个系列约450个品种，非评议教辅有10多套品牌教辅，还有多个专题读本类。”
山东教育出版社社长刘东杰表示，该社11个学科82种国家课程教材、7个学科21种地方课程教材、多套高等教育和职业教育教材，使用区域包括北京、山东、江苏、云南等地，市场稳中有增；教辅新品开发不断丰富，中小学阅读板块新开发主题出版图书和名家儿童文学力作，都取得了不错的市场效益。
苏教社有7种国家课程教材，在全国29个省份的2000多个实验区推广，使用人数达4000多万，其中小学数学、小学科学教材全年总码洋均为2亿元，高中通用技术教材全年总码洋超过1亿元，小学阶段同步评议教辅在江苏省内覆盖率为90%以上。
聚焦主题主线。粤教社《百年扬帆——粤学党史粤爱党·打卡广东红》发行将近30万册，码洋超过2000万元，有效拉动了该社主营业务整体利润增长。浙教社立足浙江丰富的出版资源和深厚的文化底蕴，大力开发了《红船启航》《迟到的勋章》等优秀主题出版物，打造了“红船精神”学习教材等与“重要窗口”相匹配的浙版精品，社会效益大幅提升。苏教社的《碧血忠魂——革命先烈连环画（江苏卷）》，被列入2021年江苏省主题出版重点出版物选题。
哪些方面有突破
通过一年来的不断探索，多家教育社实现了多方面突破。
深耕课后服务课程。2020年9月，粤教社在梅州市五华县开展首批互联网+普惠型校内课后服务工作试点；2021年春季学期，五华县的“430课后服务”率先完成了两个全覆盖，学生报名参与率近70%。“2021年暑假起，我社以五华县经验为蓝本，相继在佛山市禅城区、清远市连南瑶族自治县等地开展寒暑假托管和课后服务。目前，服务学生总人数累计近10万。”朱文清说。
增值服务不断提升。鲁教社智能化教辅“小荷评测”依托国家新闻出版改革发展项目库入库项目“在线分层自适应教学服务云平台”的研究成果建设而成。“小荷评测”能够解决当前普遍存在的“题海战术”“能力评价难”等问题，做到个性化精准学习。刘东杰说：“目前该项目初中数学学科已上线推广试用，初中物理、化学、英语学科试题正在陆续录入。”
川教社将《百岁童谣》及“名家名作阅读课程化书系”开发了配套音频，延请专业播音员及小读者为他们喜爱的图书配音，推动产品立体化呈现。
安教社开发“整本书阅读系列”项目，推出“整本书阅读·单元学习”系列图书，并组建了安教教研专家培训团，免费为广大师生提供专家讲座、示范课展示、专题研讨等服务。费世平说：“截至2021年12月，我社在全省开展了13场整本书阅读教学专题培训，为该项目奠定了坚实的市场基础，助力系列图书实现销售码洋2000多万元。”
营销实现较大突破。苏教社建设了自有电商平台矩阵，天猫等自营网店2021年总成交实洋超过2600万元，成交码洋4000万元以上。银行积分兑换作为异业销售渠道，2021年再次实现单品销售的最大峰值，销售册数超14万册，全年销售码洋超2300万元。
大象社在抖音平台开设大象社直播间，2021年进行了200多场直播，总时长超过500小时，观看人次400多万，直播间销售实洋超120万元，最高单日销售达到15.6万元。川教社2021年的《语言表达启蒙课》《这就是化学》分别实现了超50万套和30万套的销量。对于这个销量，雷华说：“我们转变营销观念，将营销贯穿于从选题策划到发行的全环节。”
编辑：刘子靖
审核：杨为民