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从5月下旬开始，“618”活动就相继启动，与“六一”营销互相融合。出版社在线上线下都进行了相应谋划，希望能够抓住这次流量的小高峰。《中国新闻出版广电报》记者在采访了多家出版社的营销活动后，发现有两个方面值得关注。
抓重点产品进行特色营销
今年是“十万个为什么”出版60周年，少年儿童出版社社长冯杰介绍，针对这一头部的系列产品，结合新课标，今年“六一”重点推的是“十万个为什么”系列的新品——《十万个为什么（彩绘注音版）》。线下，在上海物流停滞的情况下，少年儿童出版社克服多种困难，赶在“六一”前将图书发到各门店。目前浙江省新华书店的20多家门店发货近3000册。山东省新华书店将《十万个为什么（彩绘注音版）》作为“六一”前销售竞赛重点产品，发动全省参与，目前近百家门店均已上架该书，累计发货达1.5万套。线上，在团购和抖音重点进行布局。例如，和图书主播周洲合作《十万个为什么（彩绘注音版）》定制版；与抖音达人元梦妈妈、孙海洋家老大孙悦的带货短视频已于5月下旬上线。目前，《十万个为什么（彩绘注音版）》在抖音平台累计销售近3万套。“六一”当天，在“十万个为什么”抖音官方账号进行持续6小时直播，10位不同领域的科学家及科普大咖轮流上线，每人30分钟演讲再和读者互动，直播观看人数总计1.6亿。
与去年和前年相比，新蕾出版社今年6月营销活动重点在选品。“不仅要推出真正适合孩子阅读的优质产品，还要综合分析客户人群画像，为读者精准推荐适合的好书。”新蕾出版社副社长陈晓梅介绍，该社针对京东平台策划推出了独家套装“国际大奖小说礼盒（40册）”。为了区别于4月推出的当当独家礼盒套装，体现出产品的差异化，反复研究京东客户群体画像，分析市场竞品特点，最终确定了产品理念——阅读是对生命的无限拓展，并采用了截然不同的包装风格，选品也跟之前的当当礼盒没有一本重复，礼盒中还配有磁吸书签及独家定制的专属明信片，让阅读的互动性更强、更具收藏价值。
新蕾社还非常重视地面店与网店的联动营销。在新书《中国的孩子》上市后，该社配合线上专题，大规模开展各地书城的码堆陈列活动，提升图书曝光率，并吸引了大批读者在展示区打卡拍照。同时，各地区也相继展开“我是中国的孩子”百城百校巡礼活动。这次活动的主题是“一堂爱国主义教育的好课”，作家和孩子们跨越地域限制，通过视频、音频、信件等多种方式积极互动。
天天出版社则主推“新时代儿童文学获奖大系”礼盒的线上线下营销。天天出版社社长李理介绍，入选这套书的作品是近10年的名家精品力作，天天社推出了大作家给孩子的阅读寄语活动，购买礼盒的读者可以选取一位作家为孩子写阅读成长祝福卡，获得了非常好的鼓励阅读和图书推广效果。
长江少年儿童出版社针对《蒙面飞天小兔侠》这套新书，首次制作了“盲盒”玩偶套装，盲盒玩偶一共有3个，礼盒里面会随机赠送其中的一个。同时，如果有读者能够集齐其中的3个玩偶，并拍视频推广，还会赠送一张贝斯先生亲笔签名的相框。
拓宽思路探索特别渠道
四川少年儿童出版社联合了特定渠道和多所小学，开展童书进校园活动。“这是在疫情防控背景下努力面向读者的积极尝试。”四川少年儿童出版社社长常青如此表示。川少社与成都市各小学联系，根据学生的阅读需求，为他们量身定制书单，精选好书组合成套，将图书送到学生面前，供他们自愿挑选，既方便了读者购书，也规避了疫情背景下读者去书店聚集的心理焦虑。
与前两年相比，今年6月新世纪出版社的营销规模将缩小，精准度将增强。在新世纪出版社副社长游少波看来，目前市场环境已经有了很大的改变，过去那种广种薄收式的营销手段和只是依靠让利的营销策略已经难以为继。新世纪社期待通过个性化的服务和产品价值链的延伸来扩大销售，最后的目的仍然是要通过优质的产品、先进的传播手段和周到的服务来赢得读者。
比如，新世纪社利用“广东省暑期读一本好书活动”启动的契机，对本社入选产品制订详细的营销计划，包括制作用于宣传的电子文件和纸质文件；制作短视频在教学平台上进行发布；与教研系统的专家研讨，针对产品中的内容开展征文活动。所有营销活动围绕产品的价值最大化和传播对象的精准化，通过产品服务获得读者认同，并扩大产品销售。
广西师范大学出版社魔法象年度作家项目，是自2015年品牌创立之年启动的品牌活动，旨在每年邀请一位外籍作家作为年度作家来到中国进行文化交流。迄今为止，魔法象年度作家项目已经进入第八年。因疫情原因，来华巡讲项目不得不停滞。魔法象营销编辑郑茜文介绍，为此，魔法象推出了百场故事会，不再由品牌官方主导去落地新书宣传活动，而是召集全国的绘本馆、阅读机构、学校组织一起去进行最小单位的年度作家的故事会及拓展活动。今年年初，魔法象携手国内各大优秀童书品牌发起了童书品牌联盟，并将在6月首次与线下实体书店进行联动，在茑屋书店西安迈科中心店展开童书品牌联盟新书榜的独家长期展陈专柜合作。
日本四季剧团长演半世纪的音乐剧《天生一对》中文版即将在中国各城市巡演，该剧根据德国儿童文学之父埃希里·凯斯特纳的小说《两个小洛特》改编，该书由明天出版社引进出版。明天出版社社长傅大伟说，届时，书与剧互动，将合作进行推广，这是个比较有意思的营销切入点。
编辑：刘子靖
审核：韩 阳