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文/常炯辉（中国和平出版社营销部副主任）
《我的第一本物理启蒙书》于2021年6月出版，10月正式销售。自销售以来，销量节节攀高，截至2022年6月底，加印24次，销量超300万册，销售码洋增至3个亿，成为实实在在的“爆款”。
该套书分为基础篇和升级篇两册，由毕业于北京大学技术物理系的科普作者冰河创作。该作品选取了物理学中力热声光电磁等方面内容，通过由简入深的知识编排和夸张有趣的绘画，将生活中的常见物品进行卡通化和剖面处理，以便让孩子们了解机械运转的内部秘密，轻松地掌握物理的基本原理。
“爆款”闪耀时
达人推荐迅速转化
《我的第一本物理启蒙书》先后被主持人王芳、东东姐、嘉森学长、东方甄选董宇辉等众多头部达人推荐，直接把销售推向了一个巅峰。该书能火是在意料之中，能成为超级“爆款”还是在大家的意料之外。
“爆款”背后是团队一步一步地扎实推进，精细运营。该书项目团队与擅长全渠道推广的中盘商小贝拉联动，拟定了五步新媒体营销方案。
第一步，也是最基础的，是根据产品的用户属性，匹配相应的达人群体，与达人沟通合作，在抖音、社群等渠道做达人分销。
第二步，控价。重点是电商的店铺，并且是合作比较密切的，做出售价的差异化，比如销售的重点是抖音和社群，那么就要比电商价格就要略低一点。
第三步，销售数据上来后，结合达人的素材，提炼观点，优化文案，启动抖音直播巨量千川广告。在此基础上，优化巨量千川广告，让销售数据跑起来。
第四步，以此前工作为依据，继续开展与新达人之间的合作，促进良性循环。
第五步，也是最重要的，凭高销售数据形成案例，与头部达人合作。
“爆款”产生，是一步一个脚印地往前走的结果，表面上是提升销售数据，实际上是要与头部达人有效合作，不断叠加积累势能。一次两次没有“爆”，就得再加码，促使三次四次可以“爆”。
“爆款”积累中
项目筹备契合市场
《我的第一本物理启蒙书》能成为“爆款”，不仅仅得益于项目团队在新媒体运营的精细打法，还依赖于这套书本身契合了市场的需求。
对于该套书，我们在拿到书的入手体验，就是“品质”两个字的具象化。该套书采取精装硬壳大开本，两册书很大并且沉甸甸，有知识丰富的厚重感；翻开内页，卡通漫画清晰生动，文字讲解详实，贴近生活，其趣味性符合孩子的阅读特性；纸张是高品质哑粉纸，不反光，减少对孩子视力的损伤；环保的大豆油墨印刷，仔细闻还散发着淡淡的书香味道……
产品的品质是基础，能够让用户真真切切看到封面、内容和用纸、用色、用墨、薄厚等特点，但更重要的是破解痛点。一方面，满足求知需求。小学课改把科学提前到一年级，新课标重视科学实践的培养，高考“3+1+2”模式下物理科目被称为“第四大主科”，物理又是基础学科，所以很容易吸引家长为孩子购买。另一方面，必须物美价廉。两本厚厚的精装书，让家长和孩子拿到书时，第一感觉是“买得值”，那就达到了目的。因此，我们把售价定在了49元，突出了图书的性价比，用户在看到展示图和详情页后就能做出选择。
另外，项目团队需要根据新媒体特点，来设计基础资料。比如，主图要清晰明白突出卖点，详情要阐述亮点调动购买欲望，文案要图文配合优化阅读体验，好评要引导用户精选内容，素材要对比竞品提升质量。
“爆款”运营后
迭代升级拓展延伸
《我的第一本物理启蒙书》销售数据开始上升时，我们根据形势迅速分析，研判调度，在打击盗版、社群领读、延伸产品等方面积极行动。
其实，我们没想到营销的第一件大事，竟然是打击盗版。当时，团队看到网店上有盗版，并且赤裸裸地在卖。我们正版书的封面是精装硬皮，盗版是平装软皮；正版书的内容清晰养眼，盗版低清模糊；正版书的味道是清新书香，盗版是刺鼻难闻。针对粗制滥造的盗版书，我们一方面报警并启动了法律程序，严厉打击违法犯罪行为；另一方面，在图书上印刷了防伪标识，让用户能够识别真假好坏，不要被劣质盗版蒙蔽了双眼。
第二件重要的事情，就是社群维护用户。产品的销售暴增，积累了大量的用户，我们为增加用户的黏性，开始设计适合这个群体的领读活动。首先，是把用户凝聚起来，通过分发卡片，吸引读者进入“物理启蒙”社群；其次，是确定领读老师，我们邀请了中学一级物理老师，通过直播的形式引入学习章节内容，去解读物理原理以及物理应用；三是设置奖项和礼品，与用户互动，提升用户的参与热情；然后，在一次领读活动结束后，策划下一期活动，不断改进迭代，让普通粉丝成为忠实铁粉。
在产品线本身的选题策划上，我们也马上开始了《我的第一本化学启蒙书》《我的第一本生物启蒙书》的打造。其中，《我的第一本化学启蒙书》将从原子、分子、离子到火树银花、沙里淘金，从物质组成、状态变化到化学反应的魔法，带领孩子们走进五颜六色、千变万化的化学世界；《我的第一本生物启蒙书》将从微生物到动植物，从细胞到生态，从微观到宏观，用逼真、精美的插图再现生物学知识，让孩子在趣味阅读中全面提升生物学素养，探索生命的奥秘。
初审：陈 麟
复审：张维特
终审：宋 强