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5个月卖出200万套,这套书凭什么霸榜抖音?

来源:出版人杂志 发布时间: 2023-02-07 09:00:18

自2022年9月上市以来,广东人民出版社联合策划出版的少儿类心理辅导漫画读物《漫画小学生心理》已经连续多个月出现在短视频电商渠道榜单前10之列,截止2023年1月底,该书的销量已经突破200万套。


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这是一套依靠广东新华自营店铺推动起来的书,通过短视频为主、直播间为辅的模式,在最快的时间内实现了日销量破3万套,随后“多店开花”,除了广东新华严选店铺销量超30万套外,在多个抖音小店的销量均已突破10万套。时至今日,其销售势头仍不减反增,目前在各渠道都已卖断货,出版方正在紧急加印。


关注热点,精准策划


我们注意到,近些年来,图书市场销售情况整体呈下降趋势,但在细分市场,少儿图书作为占比最大的类别,其销量仍有增长。


新生代的家长群体越来越关注孩子的全面发展,加上教育领域“双减”政策的实施,少儿图书中的文学类、知识类、心理健康类等较之往年也受到了更多的关注,市场需求较大。而漫画知识类图书作为近年图书市场的畅销热点,也以其轻松诙谐、亲切自然、通俗易懂,兼顾知识性与趣味性的特点,抓取了孩子们更多的注意力,这种呈现形式减轻了大篇幅文字阅读所带来的压力,能让孩子在趣味阅读中提升自我学习能力。因此,我们在经过大量的市场调研和走访分析后,结合少儿心理健康教育,精心策划了这套《漫画小学生心理》,帮助孩子认识自我。


内容为王,打造精品图书


出版行业是以内容为核心的创意产业,内容始终是图书的基石。通过《漫画小学生心理》这套书,我们想要帮助孩子们了解自己的内心,帮助他们将成长路上遇到的挫折和困难化为自己的养料,同时帮助家长更好地指引孩子的成长。该书采用了多格漫画的形式,用一个个通俗易懂的小故事展现了小学生日常生活中面临的心理难题,引导孩子们一步一步地解决问题,获得成长,成为心境良好、意志坚定、人际关系和谐、人格完整、心理健康的少年。


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整套书分为《社交力》《自信力》《积极力》《自控力》四个分册,每一分册针对主题设置了若干小故事,真实展现了孩子们可能遇到的具体困境。每个小故事先通过“心理自评小测验”“我的心理小困境”栏目再现困难情境,帮助孩子们了解自己、正视困难;然后通过“阳悦姐姐来帮忙”“一点点成长”栏目展示漫画主角在帮助下走出困境的过程。全书内容主要以漫画形式呈现,配以生活化的对话语言和简明扼要的文字总结,给读者以生动形象、风趣幽默的阅读感受,在潜移默化中将正确的处事逻辑传递给孩子们。


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精品图书的打造需要精雕细琢。在该书编写、绘制、审校过程中,我们与作者团队保持着紧密配合,对各个小故事的设置进行了反复推敲,力求做到真实合理、科学有效,还对人物角色设定、人物形象设置等进行了专项检查,力求使人物形象真实生动、故事情节紧凑连贯,增加可读性和对读者的亲和力。


顺势而为,短视频营销是机遇也是挑战


由于受到疫情影响,人们的日常生活和各行各业的运行模式都发生了相应的改变,其中最突出的一点就是网络的应用越来越深入。2022年图书零售市场总体销售额继续呈下降趋势,在实体店渠道加速下降的同时,传统电商渠道也出现了下降,而短视频电商渠道则出现了大幅上升。针对这些变化和图书特点,我们为《漫画小学生心理》制定了以短视频营销为主的策略,这对我们来说,既是机遇也是挑战。


承接优质的图书内容,结合目标读者的需求,我们邀请了短视频营销团队广东新荷传媒有限公司,一起为《漫画小学生心理》的推广和宣传添砖加瓦,制作了一批宣传短视频。这些短视频以小学生常见的拖拉磨蹭、内向自闭等心理问题为切入点,让家长看到除了自己来教育孩子之外,还能借力优质的心理书籍引导孩子,帮助孩子应对心理问题,走出心理困境。


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通过以优质短视频为主、优质直播间为辅的模式,“两架马车”拉动了产品的销量,其中短视频板块产出了多个点赞10万+的广告视频。在视频创作中,营销团队始终注重精准面对目标群体——虽然该书的读者设定以孩子为主,但家长也是达成购买行为的关键因素,所以更要契合家长的需求,以内容打动家长,突出这套书在家长们应对孩子的各种心理问题方面所起到的帮助作用。


好产品自己会说话,但是“酒香也怕巷子深”。通过优质的内容与家长们建联,能使我们产品的“酒香”飘向千家万户,进而带动我们产品的销量。


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集中资源干大事,团队采取了先在单店突破后运用多店铺营销引流的矩阵打法,在抖音平台“造势”,进而“多店开花”拉升总体销量。《漫画小学生心理》首先在广东新华严选店铺上线,集中优质视频资源主打广东新华严选店铺小学生心理链接营销,通过优质内容获得平台及用户的认可,实现从0到1的突破,广东新华严选小学生心理起量期间单店铺日销量超3万套,店铺单日成交金额超160万元。实现单店突破后,通过多小店裂变,把产品知名度在抖音平台铺开,通过多个小店的流量承接,在3个月时间内持续拉升销量,使之呈现一超多强的局面——一超为广东新华严选店铺,单店铺销量超30万套;多强为四阅小店等店铺,多个抖音小店销量超10万套。


截至2023年1月底,该书累计销量达200万套,目前销量呈现稳中有升的态势,该书也成了近两年的“爆款”之一。


这也正是我们一直以来坚守出版初心,秉承“内容为王,质量至上”“为人民多出好书”出版宗旨所取得的成果。《漫画小学生心理》的成功将激励我们继续深耕选题策划,在前沿出版领域不断探索,为推动出版高质量发展贡献一份力量。