少儿市场洗牌,童书出版变革刻不容缓！

少儿出版变革已经迫在眉睫。

从少儿市场的高速增长到连续几年出现下滑，近几年，渠道变化和技术发展之迅猛，让少儿出版面临重塑，整个出版业又一次站在了浪潮之巅。

‍2024年注定是不平凡的一年，随着人工智能与经济社会各领域深度融合和新质生产力“高科技、高效能、高质量”的提出，一种先进生产力质态开始显现。对少儿出版机构而言，这不仅是一次转型升级的挑战，更是一次深化创新、拓宽服务边界的契机。

今年已是华东六少出版联合体的第38个年头，38年来，华东六少出版联合体见证了波澜壮阔的中国童书市场的发展历程，并与时代同进退。5月15日至17日，六家少儿社集聚泉州，就“发展新质生产力，增强发展新动能”等当下焦点议题展开深入探讨。

六家少儿社掌舵人一致认为，新质生产力是推动出版业发展的强大引擎。未来，人工智能技术将在推动少儿出版数字化转型中扮演至关重要的角色。然而，在把握这些机遇的同时，少儿出版机构也面临着一系列不确定性：技术应用的门槛、内容创新的压力、版权保护的复杂性等，都是出版机构需要克服的难题。面对这些挑战，少儿出版未来的路在何方？本文邀请了六家少儿出版社社长，希望通过对以下三个热点问题的探讨，预见少儿出版下一个技术与内容创意共融的未来。

Q1：

A2：在当今出版行业，IP的打造和运营已成为推动高质量发展的关键因素，是推动品牌影响力和市场竞争力的核心策略。为此，我们集中力量进行了一系列创新的IP打造，以提升出版内容的质量和市场竞争力。

“大中华寻宝记”IP项目：我社聚焦头部畅销图书产品板块建设，积极推动“大中华寻宝系列”知识漫画产品线延伸开发，以读者需求为导向，不断优化产品结构，加快产品线新品图书的开发速度，让新产品拉升系列图书的整体销量。通过图书产品矩阵建设、影视游戏开发、动态漫画、有声书、动态视频、知识课程等丰富多元的形式，实现了优质内容的开发再造与融合出版。今年，“大中华寻宝记”IP项目计划出版重磅新书《吉林寻宝记》，计划启动大中华寻宝记影视化项目，投拍同名大电影、3D动画剧集等。同时，正在策划大中华寻宝记亲子游学营项目，计划于今年暑期发团，在山西、江西、广东等多省同期开展。

“我是特种兵”IP项目：2022年我社与著名军旅作家八路展开深度合作，着力打造“我是特种兵”IP项目。明确未来三年的出版计划和IP运营目标，积极促成了“我是特种兵”“特种兵学校”“贝雷虎漫游军事”“精兵少年团”“阳刚少年王大梁”等少儿军事题材选题的版权签约，坚持运营微信公众号“八路叔叔军迷集结地”，逐步搭建起以作家八路为核心的大IP产品线。以小军迷读者需求为出发点，以“特种兵精神”为IP核心，2024年“我是特种兵”IP项目还将不断挖掘延伸图书产品线，在少儿军事文学、绘本、科普等版块挖掘新选题，实现“我是特种兵”图书品牌精品化经营。

《爆笑小古文》的IP打造：继《吴有用宋朝上学记》动画片成功开发后，我们计划推出《爆笑》系列动画片，以爆笑漫画形式学习古文，降低学习门槛，消解距离感。选题策划时也兼顾了后期开发融合产品的可能性和便利性，包括音频和视频产品。我们随书推出了三种不同类型的音频产品：一独创歌诀版，适合孩子吟诵跟读背诵；二剧场版，爆笑精配，适合引导孩子对古文产生兴趣；三播音版，校正古文原文的发音，旨在实现从玩到背到学三级跳。视频产品则计划将《爆笑小古文》中古代经典的幽默文学改编成搞笑动画片，同时将助学读物《爆笑古诗文》逐步改编为有意思的视频课程，以期实现融合产品与图书的同步出版。

A3：在人工智能的浪潮中，我社积极推进AI技术在出版领域的应用，在AI绘图和智能交互阅读两个方面进行了创新实践。

AI绘图技术应用：我社正在推进与朗知传媒公司合作，将AI绘图运用到图书内容生产中，充分发挥AI技术的优势，以期创造出具有独特艺术价值的作品，为读者提供更加丰富、多样的阅读体验。朗知传媒公司为江西省出版传媒集团旗下的国内规模最大的新生代传播集团，其公关传播业务位居全国前三，在AIGC和数字人技术传播方面行业领先。为顺应新时代发展，探索更多数字出版新模式、新业态，在江西省出版传媒集团领导的积极推动下，我社作为首批AI+试点单位，与朗知开展深度合作，积极探索新技术赋能少儿IP打造，图像小说“我是特种兵”就是其中一个大胆的尝试。以图像小说的形式呈现军事题材儿童文学作品，这在国内是少见的，这种独特的文学形式需要结合文字和大量图像来讲述内容，帮助小读者更加直观、生动地理解军事故事。为更加高质量地呈现这些图像，AI绘图将在脚本创作、场景渲染等方面表现出高效、精确且富有创意的优势。同时，军事题材的图书内容所需的严谨性也能在AI绘图的科学技术中得到体现。

智能交互阅读平台：我社在2022年对人工智能领域进行投入研究，和浙江大学及深圳快语科技公司合作开发了“智能交互阅读平台”项目，将我社优质图书进行智能化内容转换、通过我社自研的“读者服务号”平台、提供读者一个伴读机器人。该伴读机器人具有图书阅读导读、查生字和词汇、问答阅读内容、问答扩展知识、回答中心思想和作者意图等功能节点。该阅读平台有五大特点。第一，可以通过智能导读、提高阅读能力、增加知识背景、读书卡片记录等使图书增值；第二，以对话等智能形式，提供读者像字典和百科全书等辅助读书工具，增加了读者的黏性；第三，二十一世纪智能交互阅读平台项目通过采集读者阅读图书的大数据，获得读者的阅读画像，根据读者语文能力、知识背景、阅读经历推荐图书，更好地服务读者；第四，通过AI智能交互可以增加电子图书、智能图书和多媒体图书的销售；第五，借助AI智能交互，中小学生可以提高阅读效率，读更多更好的图书。目前已上架图书37种，在多所幼儿园和小学班级中进行测试研究，均取得良好反响，未来将会上架中小学必读书目100册服务广大读者。

以改革创新为动力，人工智能探索初见成效

福建少年儿童出版社社长 陈远

此外，我们还要重视人才队伍建设，培养一支懂出版、善创新、会管理的高素质人才队伍，为出版事业的高质量发展提供人才支撑。

A2：近年来，我社始终坚持以改革创新为动力，推动出版事业的高质量发展。我们积极探索内容创新，推出了一系列具有时代特色、符合儿童阅读需求的优秀作品，为孩子们提供了丰富的精神食粮。同时，我们也注重技术创新，利用数字化、网络化等现代技术手段，优化出版流程，提高出版效率，为读者带来更加便捷的阅读体验。

今年，我们将继续加大改革创新力度，推出一系列新的举措。我们将加强与国内外优秀作者、插画师的合作，引进更多优质的童书资源；同时，我们也将加强营销推广，利用社交媒体等渠道扩大童书的影响力和知名度。此外，我们还将积极探索多元化的经营模式，拓展童书出版的产业链，为出版事业注入新的活力。

A3：近年来，我社在人工智能领域进行了积极的探索和实践，尤其在《森林画报》系列图书的出版过程中，我们成功运用了人工智能生成内容（AIGC）技术，取得了显著的效果。这套图书的插图全部由AIGC技术创作完成，这不仅极大地提高了出版效率，缩短了创作周期，而且确保了插图的高质量和独特性。

在实际工作中，人工智能的应用带来了显著的效果。它帮助我们优化了工作流程，比如在内容编辑阶段，我们利用自然语言处理技术进行初步的文本校对和润色，提高了编辑工作的准确性和效率。在市场分析方面，通过大数据和机器学习算法，我们能更精准地捕捉市场趋势和读者偏好，指导选题策划，使产品更加贴近市场需求。

我社将继续深化人工智能技术的融合与应用，规划了几项重点发展方向。首先，我们将进一步拓展AIGC技术在内容创作上的应用范围，不仅限于插图，还计划探索其在文本创作、故事构思上的可能性，力求创作出更多富有创意和教育意义的童书作品。其次，利用人工智能技术优化用户体验，开发个性化阅读推荐系统，为每位小读者量身定制阅读计划，提升阅读的互动性和趣味性。此外，我们还将探索人工智能在版权保护、内容分发等方面的潜力，构建更加安全高效的数字出版生态系统。

关注新技术与产业结构的深度融合

明天出版社社长 李文波

A1：新质生产力理论的提出为童书出版机构提供了重要的启示和指引。我们要紧跟时代步伐，积极探索创新，推动童书出版事业的持续繁荣发展。

首先，新质生产力强调科技创新的引领作用及内容与技术的深度融合。我们要关注新技术与内容策划、生产、传播的有机融合，关注新技术与产业结构的深度融合，形成现代化的产业结构、体系，提升生产和经营效率。对于出版社，就是在抢抓优质出版资源的基础上，开发产品新形态，搭建营销新场景，形成商业新模式。明天社目前一直在推进的一系列融合出版项目，以及对出版社运营平台的流程改造，都是在打造自己的新质生产力。

其次，我们要深刻理解新质生产力的核心要素，要紧紧围绕其特点、要素，进行出版社下一步的发展布局。其中，新技术的深度应用和新技术对传统业务的广泛支持，是构建新质生产力的关键抓手。明天社在传统出版物产品升级方面和融合出版项目打造方面，都把新技术与内容深度融合，放在了产品策划环节，针对市场的新需求，持续推动产品新形态的探索。

此外，发展新质生产力，更需要全面深化改革。人是推动生产力发展的关键因素，人才是推动新质生产力发展的关键力量。提升人的能动性，激发人的潜能，激发企业的内在动力和活力，就是要深化改革，通过良好的机制，做好人才招聘、引进、培养、使用等工作，给人才更广阔的舞台，让出版企业真正成为人才高地，以人才推动新质生产力的生成和发展。吸引和培养更多优秀人才，为童书出版事业注入新的活力。

A2：面对新的产业生态，明天社不断重构新产品、新渠道、新营销、新平台、新组织，搭建新的场景，建设了一系列新的内容生产和孵化平台。这些平台都对纸质版图书的内容端和市场端，有巨大的推动作用。明天社将继续以创新驱动出版高质量发展，从以下几个方面入手深化融合转型:

继续梳理数字化、智能化的组织结构和运营流程，生产多形态的内容产品。比如，我们最近在开发的明天伴读小程序是一个整合各种学前教育资源的平台，围绕精品图画书开发图画书讲读、美工制作、律动舞蹈视频等丰富的原创数字化资源，创造新的市场空间，同步打造新产品和新服务。

持续打造开放式的平台，融入各种生态系统。这些平台是开放式的，能够整合产业链上下游的各种资源，包括内容资源和渠道资源，本身也可以将资源孵化成有需求的产品，具有对接产品和市场的能力。如星火阅读项目就是一个垂直领域的内容运营平台。山东学前教育网，也是专业为幼儿园服务的一个平台。

同时，不断提升多元的业务单元拓展能力。以优质内容资源为基础，以客户需求为导向，快速打造多元化产品和个性化服务。比如，以优质内容为基础的研学产品。

立足儿童视角，以创新姿态迎接未来

江苏凤凰少年儿童出版社社长 王泳波

A1：新质生产力是推动时代发展的强大引擎。在科技日新月异、观念更新的今天，新质生产力以其独特的内涵，为各行各业注入了源源不断的活力。对于童书出版机构而言，新质生产力意味着我们要紧跟时代步伐，拥抱变革，以创新的姿态迎接未来。

一要理性分析，精准定位。在市场竞争日益激烈的背景下，童书出版机构要充分运用数据分析、市场调研等手段，深入了解读者需求，精准定位目标市场。我们要以儿童为本，关注他们的成长需求，为他们提供有价值、有深度、有温度的精神食粮。

二要科技创新，融合发展。新质生产力强调科技与产业的深度融合，童书出版机构要善于运用现代科技手段，创新出版物形式，拓展传播渠道。例如，借助AR、VR等新技术，让童书内容更加生动、立体，提升阅读体验。

三要内容为王，品质至上。新质生产力强调质量效益，童书出版机构要始终坚持内容为王，注重选题策划，严把质量关。我们要以精益求精的态度，打造传世之作，为孩子们提供优质的精神食粮。

总之，新质生产力为童书出版机构带来了发展新动能、新机遇。我们要顺应时代潮流，把握发展大势，推动童书出版事业不断向前。

A2：作为专业少儿社，苏少社始终坚持立足儿童视角，把握读者需求，紧扣时代脉搏，不断创新内容、形式，为少年儿童奉上原创精品，同时不断拓宽销售渠道，探索新的营销方式，这是苏少社“出好书、卖好书”的秘诀所在。

首先，在内容上，立足时代主题，聚焦典型素材，以儿童视角进行创造性转化。新时代下，我们国家和社会涌现出越来越多的时代课题和全新的发展理念，少儿出版人承担着向少年儿童弘扬时代主旋律、传播主流文化、培育社会主义核心价值观的重要职责，如何让新时代的主题春风化雨、润泽童心，是我们少儿出版人的新使命、新课题，也是苏少社一直探索的方向。苏少社立足新时代生态文明思想的传播，将二十大报告中明确提出“绿水青山就是金山银山”“坚持人与自然和谐共生”等一系列新理念、新思想，创造性转化成可供儿童阅读和理解的出版物，策划了“金山银山•我和自然”书系。这套书从“两山论”提出地——浙江余村开始，沿着习近平总书记推动生态文明建设的足迹，选择了西溪湿地、河南林州红旗渠、陕西榆林的沙漠小镇，京杭大运河、青海三江源的斑头雁、云南迪庆的滇金丝猴、江苏盐城的麋鹿等作为故事落脚点，从儿童视角出发，用他们能够接受和理解的方式，用8个图文并茂、生动活泼的绘本故事，趣味化、艺术化地带儿童领略自然之美。该书系入选了2023年中宣部主题出版重点出版物选题，其中分册《村庄变了》还入选2023年“中国好书”11月榜。

其次，在形式上，坚持多样化表达，依托新媒体技术，探索媒体融合。优质内容的创造性转化，需要通过创新出版形式来进一步实现。苏少社始终坚持专业化发展，努力将优质的内容融入多样化的表达呈现之中。比如，聚焦生态文明主题，除了上面讲到的“金山银山•我和自然”绘本书系，苏少社还将时代主题与原创科普相结合，打造“童心筑梦•美丽新时代”书系，用《绿水青山》《国家公园》《美丽海湾》《零碳未来》四个分册，通过高清图片、诗意文字、经典生态保护与修复案例等，更为科学、系统地引导孩子们在知行合一中不断提高生态文明素养，在学思结合中不断提升生态文明意识。

同时，苏少社还积极利用音视频等新媒体技术，对优质内容进行转化，探索媒体融合。我社开发小屏程序“小凤凰FM”，将社内精品内容进行有声转化，形成丰富的音视频资源库。同时，我们积极联合外部机构，目前已与江苏有线华博在线达成合作，在家用机顶盒上线，开创了江苏电视大屏听书的先例。

再次，在营销上，注重多维度推广，积极求新求变，构建立体化营销体系。近年来，营销渠道不断变迁，从线下门店到搜索电商再到兴趣电商，苏少社积极拥抱新的营销方式，拓展营销渠道，根据产品特点开展系列直播、组织名家人文活动行等，综合线上线下，运用多种营销方式对作品进行立体化营销。2023年，我社加大电商自营力度，将天猫旗舰店代收归大众读物经营部独立运营，自营渠道码洋不断攀升，并通过达人带货等方式，打造爆品，“自然笔记”系列销售码洋达371.7万。我们将继续优化运营模式，提高运营水平，促进自营电商的成交转化率逐步提高；研究、梳理各店铺推广方法和模式，为后续新品推广提供新路径，联合相关科室为自营店铺打造更多专属品。

2024年，将是我社的文学出版大年，无论是名家作品还是中青年作品，我们都有丰富的选题在2024年面市，如黄蓓佳的新作《上铺的兄弟》、祁智的《方一禾，快跑》、胡继风的《鸭绿江来信》等等，第四届曹奖的获奖图书也将在今年集中上市。一些重点精品将期待取得突破，如赵菱的《会发光的声音》，作品讲述了南京梅园小学和拉萨雪山小学的孩子们通过红色故事演讲大赛，结下奇妙友谊，成为小小演说家的故事。这部小说宣介了中华民族共同体意识，侧面表现了江苏援藏三十年的成果，弘扬了具有特色的中华优秀传统文化，反映了当代少年儿童积极向上的精神风貌，时代性和艺术性俱佳。

今年，我们也延续了近年来策划低幼系列精品的经验，继续打造低幼品牌图书。今年是巴黎奥运会举办之年，我社策划了一套以弘扬中华体育精神为主题的原创绘本。书系以儿童视角，用绘本故事的形式，向广大少年儿童展现体育运动的迷人风采，传递“为国争光、无私奉献、科学求实、遵纪守法、团结协作、顽强拼搏”的中华体育精神。该书系将在2024年4月推出六册，故事分别围绕排球、足球、体操、跳水、击剑、马拉松这六项运动展开，每一本都精心打磨，既温暖励志，又充满童心童趣，能给孩子们带来满满的正能量。

为用户提供系统的阅读解决方案

浙江少年儿童出版社社长 郑重

A1：未来，少儿出版机构必须向知识提供商、阅读服务商转型，为用户提供系统的阅读解决方案。现阶段，出版业若想发展新质生产力，应善于利用“ABCD”（人工智能、区块链、云计算、大数据），以为用户提供阅读解决方案。

我们要把传统的读者变成用户，传统的出版社从未真正拥有过用户。只有知道我们的用户在哪里，需求是什么，才能发展新质生产力。所以浙江出版联合集团的企业文化是：思想引领时代，知识服务用户。我们真正要服务的是用户，而不是说只服务读者。需要肯定的是，这涉及整个出版产业链大的业态的转型，当然这对教育出版和学术出版更容易，对大众出版要难一点。因为大众出版没有那么精准的、专业性强的读者，某种意义上，它分享的更多是具有情感功能的文化产品，而不是刚性的特殊产品。对于少儿出版更难，少儿出版面对的用户是阶段性的，需要不断地培养新的用户；此外，大众出版内容较分散，很难拥有足够控制力的内容资源。

所以，若想建立新质生产力，拥抱“ABCD”，需要全国的专业少儿出版社联合起来，共同突破。

A2：现在市场是儿童文学、科普百科，低幼绘本三足鼎立，三个门类加起来有超70%的份额。不管你愿不愿意，都要调整结构。整个的大势还得尊重市场，所有的经营决策一定要从市场中来，从读者受众中来，永远把头脑放在离市场和读者最近的地方。

儿童文学肯定不能萎缩，还要夯实，要做得更好。科普百科位居第一的情况暂时不会改变，但儿童文学板块会有一定的复苏，重回第一还要两三年时间，这是我的预计。因为物极必反，现在已经到了谷底。

从新媒体端口看，一些主播推荐的功利性阅读产品引流到一定程度，外延也到了尽头，必须有新的、更高级的、更长久的引流品培育出来，他们可能也要学会在直播间卖好儿童文学，而不是眼前的功能性阅读产品，讲几句话就上链接。这当然也需要出版人的引导，培育整个渠道，我们要给新渠道提供更多话术，来卖好儿童文学，让他们把儿童文学当刚需卖。儿童文学不是无用的，无用之书有大用。浙少社原创儿童文学占比很大，这几年利润降幅也很大，因为我们的儿童文学占70%以上，都是高版税的。所以今年，我们要把儿童文学作为“刚需”推广出去，把它们卖好。一旦成为刚需，就意味着低价不再是唯一的购买理由。每个文学作品都具有唯一性属性。我们要做的是把阅读需求、诉求挖掘出来，提供给合适的消费者，无论是6折还是8折，对消费者来说，问题都不大。以前是孩子在地面店购买，现在我们要引导和培育新渠道，让他们卖好儿童文学。

另外两个板块要去做增量，科普和绘本在浙少社的占比不到5%，确实比较小。2024年，很重要的一个方向是调整结构。我们推出科普品牌“金知了”和绘本品牌“琥珀”，会加大这两个领域的研发力度。面对大势，要积极应变，还得适应市场，不然活不下去。当然我们做科普不会那么功利，会人文化、故事化、IP化。总的来说，整个产品结构布局还是要顺应市场变化，不能坐等市场回暖，奢望重新回到高峰——有可能永远都达不到原来的高位。当然我们不要做简单的填鸭式。这两个品牌要长线一直打造下去，要从一枝独秀变成三足鼎立。在我们内容调整的同时，市场要调整，营销结构要乾坤大挪移，把重心放到线上，要做好线上的营销、新媒体的营销，各种手段都要围绕这个来布局。

浙少社也在积极调整自己的产品结构，并且定下了文学、科普、百科三足鼎立的结构战略，但少儿文学依然是支柱性版块。同时在市场和营销结构上也要进行“乾坤大挪移”，要把重心放在线上，做好线上的新媒体营销，并围绕线上做好营销布局。尽管这两年也已经做了很多有成效的工作，但远远不够，还没有很好实现转型。我们要在乾坤大挪移的过程中，不光要拿到市场份额，保住我们的盘子，还得要有利润，更好地活下去。2024年，浙少社还将持续推出杨红樱的“淘气包马小跳”新版，沈石溪的动物小说新品，以及郑渊洁全系列独家版权作品的营销发行。

A3：首先，在图书内容编辑方面：使用AI辅助编辑和校对工具，提高出版效率，减少错误，保证内容质量。2023年起，浙少社已经尝试利用AI制图工具辅助制作图书、数字出版物等产品的封面、插图，有效提升了美编的工作效率。其次，在图书的营销推广方面：AI制图工具已经成熟应用于浙少社的营销场景，在微信、小红书等平台上，营销编辑通过AI绘制的图片快速开展图书的营销宣传，以此提高图书的曝光度。最后，在联合运营方面：浙少社积极与教育、动漫、游戏等其他产业进行跨界合作，拓展少儿出版的业务范围。今年6月，浙少社联合国家短视频基地、杭州文化广播电视集团一起举办“少年AI诗歌”人机挑战赛，青少年与AI 一起共创诗歌，通过融合传统文化与AI技术，展现青少年的艺术创作力。本次大赛形成的诗歌文稿将在浙少社集结出版，这也是AI反哺传统出版的一大亮点。

随着AI视频技术的发展，浙少社也在寻求文学IP的AI视频转化。力争通过AI的辅助，完成视频脚本撰写与视频生产，以此扩大IP的影响力，获得更广泛的商业价值。浙少社自有数字出版板块营收连年高速增长，2020年至今实现1600万营收，2023年突破510万营收，自有数字出版品牌“浙里听听”粉丝量超50万。未来，浙少社将努力实现“浙里听听”上人工智能推荐系统，为浙少社的私域读者用户提供个性化的阅读推荐和服务。